“百年老店”还需要创新

　　美国女足球员用一张双腿伤痕累累的图片把舆论的焦点引到女足世界杯历史上最大的一项改革措施上来：使用人造草皮。早在确定2015女足世界杯于加拿大举办时，就有质疑者提出人造草的适用性问题：这是第一次有大部分世界杯比赛在人造草皮上举行。

　　这也让很多普通人第一次了解到人造草。加拿大地处高纬度地区，气候原因导致无法提供足够的天然草坪维护，人造草以仿真的脚感、广泛的适用范围免去了这一担忧。但人造草会随气温升高而升高，让球员们的脚底感到不适，并且增加划伤皮肤的可能性。

　　女足世界杯人造草争议正是场馆营造行业需要攻克的难关之一，中国企业在这一领域已经积累多年经验，有能力持续推出更好的产品。

　　尽管人造草因为在女足世界杯上饱受争议，但是人造草与天然草相比有不可替代的优势：造价低，不受环境影响。同时人造草是一个不断创新的领域，江苏共创等龙头企业在研发方面投入大量资金，不断改善草丝的品质，推出适用于各种环境、更具针对性的产品，使用领域不局限于体育。

　　国家体育总局经济司司长刘扶民在2015体博会体育场馆发展论坛上提到，场馆营造行业中的企业要认准自身定位，通过关注市场规律，提升产品质量、公司信誉等方法，用建“百年老店”的长远眼光，规划企业未来。

　　要建“百年老店”显然少不了“拳头产品”。同样因克服自然条件限制而备受关注的还有气膜、笼式足球、可拆卸泳池等场馆营造细分领域，这些行业里近年来新兴的产品已经被广泛应用在各领域。

　　气膜结构是一种新型材料，具有经济性、保温性、防火性、吸音性和透光性等众多特性。熟悉行业的人告诉记者，气膜应用范围很广，不仅是体育，还有工业、建筑等领域。气膜可作为体育馆看台顶棚，为体育场提供防霾防尘的运动环境，也可以应用于工业残渣处理和污染物储存，既能隔离污染，又能防止污染扩散。笼式足球，可拆卸泳池同样契合了当前“可拆卸、可移动”的制造热点。

　　“我们将来可能考虑推出新产品评选的环节，把同类产品放在一起比较，刺激市场良性竞争。”郭超表示，对于很多展商来说，参加体博会除了商贸洽谈，就是展示新产品和了解行业动态。体博会鼓励参展商带来最新产品，推介科技含量高、有创新性的产品。“有序的市场竞争环境下，应该以产品质量取胜，不应该害怕价格比较。”

　　消费是长久驱动力

　　从展商数量和展位面积来看，整个场馆营造行业从2013年开始回暖，2014年开始快速增长，2015继续呈现增长态势。去年年底以来，受政策利好影响，目前场馆营造行业整体形势向好。行业受政策推动较为明显，但整体还处于较为无序状态。

　　在场馆营造行业细分领域中，场馆营造、人造草、运动地板、塑胶跑道、各类竞技体育器材、灯光照明等都有着各自的发展轨迹。各细分领域中，有航母级的企业，有处于同一梯队的追赶者，也有以订单为最终目标、处在求生存状态的企业。不同企业应该遵循怎样的发展道路，怎样才能推动行业整体持续向前。

　　政策利好显然是直接推动力量。关于发展校园体育政策文件下来后，地面材料因为应用范围较广，市场需求量持续增加，企业闻风而动。

　　为了使展会期间商贸洽谈更具针对性，体博会在专业观众的邀请上也更加细致。来自体育口的专业买家就有200多人，学校体育、政府采购、省市体育局负责人、场馆建设相关单位、以及工程公司都是定点邀约对象。通过优化专业观众邀请渠道，提高对专业观众的深度服务能力，希望买家带着项目来看展会，增强观众和展商间有效交流。

　　更长久的驱动力来自体育行业内消费需求的激发。

　　把目光放到整个行业，场馆营造涉及领域众多，其实也给垂直领域创造了机会。在一个品类里，中小企业可能短时间内难以与大型企业竞争，但是在众多细分领域中，还有很多领域缺乏有力的带头企业。

　　目前很多企业还处于抢订单的状态，要进一步开发和深入挖掘消费者的消费愿望，市场还需要培育。消费能力的释放可能来自于两个方面，一是整体市场的扩容，二是消费观念的改变。其中品牌是保证企业区别于同类企业的最关键因素。

　　这个技术壁垒逐渐降低，产品趋同性增强的时代，品牌有时能够直接决定消费者的购买行为。

　　持续的消费力，源于持续地发现新消费领域，提供更好的消费体验。

　　体博会一站式服务

　　2015福州体博会结束近两月，一些初步调研结果已经可以显示本届体博会的一些特点。

　　初步调研结果显示，体博会期间一个标准摊位的客户接待量约为两三百人，展位面积较大的展商接待客户可多至几千人，而且今年新客户所占比例较高，有效客户接待占总量的30%左右。新客户数量增多、成交比例提高、创新产品受关注，成为今年场馆营造区参展商最大的感受。

　　今年是第一次在福州办展，展馆使用率较低，有一部分展商因为展位面积不够未能参展，整体展位面积与2014年持平。2016年继续在福州办展，对展馆面积的划分会更加清楚，提高场馆使用率，使展位面积最大化。

　　据了解，8月初2016体博会招展工作将全面启动，展馆仍定于福州海峡国际会展中心，展位面积基本与2015体博会持平。这是一个体博会塔台、展商唱戏的场所，主要征集行业内龙头企业参与制定行业规范，体博会方面将引入买家、媒体、专家等更多社会资源，解读产业政策，帮助企业把握市场方向。另外，体博会还在考虑增加甲方培训，特别是对于产品性能、技术知识的培训和介绍，帮助对行业了解较少的买家采购到更加适合、更具性价比的产品。体博会将加强管理，提供包括自媒体平台宣传在内的一站式服务，鼓励企业多呈现创新产品，鼓励专业买家带着项目观展，对违反参展约定的企业进行规范，保障正当竞争权益。